裴乐乐，生生乳业吉利区*经销商，80后典型代表、草根创业者。从2012年9月至今，裴总已组建一支具有丰富低温鲜奶运营经验的稳健团队，生生乳业经销商的佼佼者，在吉利区拥有良好的口碑。那么裴总又是如何将“生生”低温鲜奶份额在吉利区从0做到如今的No.1呢?裴总给我们总结了以下三点经验：

　　把产品卖值了

　　在说到“生生”产品定价时，裴总说：“既然公司给我吉利区经销权，我就得将产品卖值了，把品牌的溢价释放出来，这样才能真正体现“生生”品牌的价值，因为生生是不一样的生生，吉利区就我一家，我有定价的权利。要想喝牧场放心奶，那就得买咱家的。”说到此时，裴总露出了自信和自豪的笑容，说着裴总让我们看“君X宝欧式酸奶酪”和“XX寺老酸奶”的零售价格，裴总说：“虽然君X宝、XX寺牌子大，零售价为3.90元/盒2.50元/盒，低于我们好多，但我们的舒畅奶酪在一起就能卖到4.50元/盒，同时销量还是其他同类品牌的好几倍。”接着，裴总让我们看“生生”的杯装产品和“X明”、“X新”杯装产品，“虽然他们价格比我们低，包装新颖，但“生生”的简单、朴实，让人更加亲切”。

　　裴总说：“把‘生生’产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款，这说明‘生生’品牌溢价是划算的。卖价格就得通过一系列的活动或宣传，让消费者觉得“生生”产品值这么高的价钱，同时买“生生”的高价产品比其他家还划算，这样你离成功就不远了。”

　　精耕渠道市场

　　通过近五年的发展，裴总在吉利区已初步形成商超系统(如顺达生活超市、大张盛德美及125、顺达便利店等)、流通系统、酒店系统、餐饮系统、团购系统和送奶到家六大渠道的***覆盖。                                                   

　　每天从凌晨五点裴总7名***送奶到家团队就开始了配送服务，八点左右商超系统、流通系统及团购系统开始正常上货、理货。下午两点开始对100余个餐饮系统、酒店系统的逐个走访和补货，下午五点钟，8名***订奶工作人员就开始出现在各个社区门口，开始当天的订奶和售奶工作。

　　裴总说“团队的管理也尤为重要，为了更好地提高大家积极性，为此花费不少心思，目前已形成“零底薪+高提成”合伙模式，我提供平台，按照每瓶奶的高点位直接给送奶团队和订奶团队，这样大家积极性上来了，会自动自发地去开发市场。”

　　提升服务质量

　　在说到服务质量上，裴总说“生生乳业始终将消费者的需求放在*位，倡导诚心、贴心、细心、耐心和舒心的“五心”服务标准：客户1%的不满意等于*的不满意，在整个服务链上我们确保服务的精致性，不漏掉一个问题，不放过一个细节。生生乳业提倡***服务模式，认为行行都是服务业，环环都是服务链，人人都是服务者。真诚无限、服务无限是生生乳业对消费者恪守的承诺。只有这样，我们才能将产品做得更强，市场做得更透，价值做得更大，品牌做得更响!”

文章内容来源于生生乳业：shengshengruye.com/