裴乐乐，生生乳业吉利区送*奶点代理经销商，80后典型代表、草根创业者。从2012年9月至今，裴总已组建一支具有丰富低温鲜奶运营经验的稳健团队，生生乳业经销商的佼佼者，在吉利区拥有良好的口碑。那么裴总又是如何将“生生”低温鲜奶份额在吉利区从0做到如今的No.1呢?裴总给我们总结了以下三点经验：

　　在说到“生生”产品定价时，*送奶点代理经销商裴总说：“既然公司给我吉利区经销权，我就得将产品卖值了，把品牌的溢价释放出来，这样才能真正体现‘生生’品牌的价值，因为生生是不一样的生生，吉利区就我一家，我有定价的权利。要想喝牧场放心奶，那就得买咱家的。”

　　说到此时，*送奶点代理经销商裴总露出了自信和自豪的笑容，说着裴总让我们看“君X宝欧式酸奶酪”和“XX寺老酸奶”的零售价格，裴总说：“虽然君X宝、XX寺牌子大，零售价为3.90元/盒2.50元/盒，低于我们好多，但我们的舒畅奶酪在一起就能卖到4.50元/盒，同时销量还是其他同类品牌的好几倍。”接着，裴总让我们看“生生”的杯装产品和“X明”、“X新”杯装产品，“虽然他们价格比我们低，包装新颖，但“生生”的简单、朴实，让人更加亲切”。

　　*送奶点代理经销商裴总说：“把‘生生’产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款，这说明‘生生’品牌溢价是划算的。卖价格就得通过一系列的活动或宣传，让消费者觉得“生生”产品值这么高的价钱，同时买“生生”的高价产品比其他家还划算，这样你离成功就不远了。”

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